Werbung in ChatGPT und Copilot: was jetzt geht.

Kann man in Deutschland in ChatGPT werben?

Ja. OpenAI hat Anzeigen in ChatGPT im Februar 2026 in den USA gestartet. Seit dem 24. August 2026 laufen sie in 31 europäischen Märkten, darunter Deutschland, Österreich und die Schweiz. Zuerst ging das nur über das Vertriebsteam von OpenAI und große Agenturnetzwerke.

Seit dem 31. August 2026 können Unternehmen in diesen Märkten selbst ein Konto im Ads Manager unter ads.openai.com anlegen und Kampagnen buchen, ohne Agentur und ohne die anfangs hohen Mindestsummen. Laut Digiday lief das Werbegeschäft von OpenAI zu diesem Zeitpunkt, sechs Monate nach dem Start, bereits auf einen Jahresumsatz von einer Milliarde US-Dollar hinaus.

Wie sehen Anzeigen in ChatGPT aus, und wer sieht sie?

Es gibt derzeit eine Anzeigenform: eine Karte unter der Antwort, klar als Anzeige gekennzeichnet. Sie besteht aus einem Titel mit höchstens 50 Zeichen, einem Text mit höchstens 100 Zeichen, einem Bild, dem Favicon und der Zieladresse. Pro Antwort erscheint nach bisherigen Beobachtungen höchstens eine Anzeige.

Die Antwort selbst bleibt nach Angaben von OpenAI unbeeinflusst. Wer bezahlt, kauft also einen Platz neben der Antwort, nicht eine Empfehlung in der Antwort.

Wer die Anzeigen sieht

• Nutzer der kostenlosen Version und des günstigen Go-Tarifs.
• Keine Anzeigen sehen Nutzer von Plus, Pro, Business, Enterprise und Edu.
• Keine Anzeigen für Minderjährige.

Für Sie heißt das: Viele Berufstätige, die ChatGPT im Firmenabo nutzen, erreichen Sie über Anzeigen nicht. Für reine B2B-Angebote an Entscheider ist das eine echte Grenze.

Wie wird gesteuert, wenn es keine Keywords gibt?

Das ist der größte Unterschied zu Google Ads. In ChatGPT bucht man keine Suchbegriffe. Die Ausspielung richtet sich nach dem Zusammenhang des Gesprächs, nach der Anzeige selbst, nach Ihrer Zielseite, nach grobem Standort und Sprache. Statt Keywords beschreiben Sie Situationen, in denen Ihre Anzeige passt.

In der EU, im EWR und in der Schweiz gibt es zum Start keine personalisierte Werbung: keine eigenen Zielgruppen, keine Lookalikes, kein Remarketing. Es fehlen auch ausgeschlossene Begriffe und ein Bericht darüber, bei welchen Fragen Ihre Anzeige erschien.

Was technisch vorbereitet sein muss

• Ihre Zielseiten müssen für die Prüf-Crawler von OpenAI erreichbar sein (OAI-AdsBot und OAI-SearchBot in der robots.txt und in der Firewall erlaubt). Sonst wird die Anzeige nicht ausgeliefert.
• Klicks lassen sich über UTM-Parameter in Ihrer Webanalyse auswerten.
• Für Conversions bietet OpenAI ein Pixel und eine Schnittstelle. Wie das mit Ihrem Cookie-Banner zusammenspielt, sollte vor dem Start geklärt sein.

Was kostet Werbung in ChatGPT?

Feste Preise veröffentlicht OpenAI nicht. Der Preis entsteht wie bei anderen Plattformen über Gebote. Abgerechnet wird nach Einblendungen oder nach Klicks, bei Kampagnen mit Ziel Conversion auch optimiert auf Abschlüsse. Die Angaben in Fachquellen unterscheiden sich im Detail.

Öffentlich dokumentierte Ergebnisse gibt es kaum. Eine Schweizer Agentur hat ihren eigenen Test offengelegt (5. September bis 4. Oktober 2026): rund 990 Franken Kosten, 336 Klicks, eine Klickrate von 0,60 Prozent, im Schnitt 2,95 Franken pro Klick und eine Anfrage. Der Klickpreis stieg im Testmonat von 1,43 auf 4,14 Franken. Das ist ein Einzelfall aus einer Branche und kein Richtwert. Er zeigt aber, dass Klickpreise schwanken und dass man Anfragen messen muss, nicht Klicks.

Welche Branchen sind ausgeschlossen?

Für viele Mittelständler ist das der entscheidende Punkt. Nach den Werberichtlinien von OpenAI (Fassung vom 31. August 2026) gilt außerhalb der USA:

• Rechtsdienstleistungen: derzeit nicht zugelassen. Das betrifft Kanzleien und Rechtsportale.
• Gesundheitsleistungen: grundsätzlich nicht zugelassen. Das betrifft Praxen, Kliniken und Gesundheitsangebote.
• Finanzdienstleistungen: grundsätzlich nicht zugelassen. Das betrifft Banken, Versicherungen, Kredite und Geldanlage.

Seit April 2026 dürfen Anzeigen aus erlaubten Branchen zwar auch neben Gesprächen über Recht, Medizin oder Geld erscheinen. Werben dürfen Anbieter aus diesen Bereichen in Europa trotzdem nicht. Im Mittelpunkt standen zum Start Handel, lokale Dienstleistungen, Reisen, Bildung und digitale Produkte.

Wie funktioniert Werbung in Microsoft Copilot?

Bei Microsoft ist Copilot kein eigener Kampagnentyp, sondern ein Ausspielungsort. Anzeigen aus bestehenden Such-, Shopping-, Performance-Max- und AI-Max-Kampagnen in Microsoft Advertising können in den Antworten von Copilot erscheinen, gekennzeichnet und passend zur Frage. Nach Angaben von Microsoft ist das in englisch-, französisch- und deutschsprachigen Märkten ausgerollt.

Neuere Formate gibt es in Deutschland noch nicht oder nur eingeschränkt:

• Showroom Ads, eine Art digitaler Verkaufsraum im Chat: Pilot mit ausgewählten Werbetreibenden.
• Offer Highlights, die Vorteile wie kostenlosen Versand im Gespräch hervorheben: zuerst für Händler in englischsprachigen Märkten.

Praktisch bedeutet das: Wer Copilot erreichen will, braucht ein gut geführtes Microsoft-Advertising-Konto mit starken Anzeigentexten, Bildern und, im Handel, sauberen Produktdaten. Einen eigenen Regler nur für Copilot gibt es nicht.

Was ist mit Google, Gemini und Perplexity?

Google KI-Übersichten (AI Overviews)

Die KI-Übersichten erscheinen in Deutschland seit März 2025. Normale Suchanzeigen stehen hier über und unter der Übersicht, mit bestehenden Such-, Shopping- und Performance-Max-Kampagnen. Innerhalb der Übersicht zeigt Google Anzeigen laut eigener Hilfe nur auf Englisch in zwölf Ländern, darunter die USA, Kanada, Australien und Indien. Sensible Bereiche wie Finanzen und Gesundheit sind dort ausgeschlossen.

Google KI-Modus (AI Mode)

Auf Google Marketing Live am 20. Mai 2026 hat Google neue Anzeigenformate für den KI-Modus vorgestellt, etwa Anzeigen, die auf die konkrete Frage eingehen, und Lead-Agenten, mit denen Nutzer direkt in der Anzeige chatten. Getestet wird in den USA. Einen Termin für Deutschland gibt es nicht.

Gemini

In der Gemini-App gibt es keine Anzeigen. Google hat Berichte über eine Einführung 2026 im Dezember 2025 öffentlich zurückgewiesen. Einzelne Fachmedien berichten weiter von Plänen, bestätigt ist nichts.

Perplexity

Perplexity hat sein Werbeprogramm mit gesponserten Folgefragen im Februar 2026 eingestellt und das mit dem Vertrauen der Nutzer in unabhängige Antworten begründet. Hier und in Gemini werden Sie nur über GEO sichtbar.

Chancen und Grenzen

So testen Sie sinnvoll: fünf Schritte

1. Eignung klären. Ist Ihre Branche zugelassen? Gibt es Fragen, die Ihre Kunden ChatGPT stellen und auf die Ihr Angebot passt?
2. Messung zuerst. Anfragen, Anrufe oder Verkäufe müssen in Ihrer Webanalyse ankommen, mit UTM-Parametern und geklärter Einwilligung.
3. Eine Leistung, eine Zielseite. Starten Sie mit Ihrem stärksten Angebot und einer Seite, die genau diese Frage beantwortet.
4. Budgetgrenze und Laufzeit festlegen. Zum Beispiel vier bis sechs Wochen mit einem Betrag, den Sie als Lehrgeld verbuchen können. Legen Sie vorher fest, ab welchen Kosten je Anfrage Sie aufhören.
5. Vergleichen, dann entscheiden. Maßstab sind die Kosten je Anfrage im Vergleich zu Google Ads und Ihren anderen Kanälen, nicht die Klickrate.

Fazit